普通经纪人培训教程

  重庆市普通经纪人培训教程 经纪人法律基础一、法律基础理论：法的概念、法的分类、法的渊源、我国制定法体系、法的效力、法律部门。二、民法：民法概念、基本原则、民事法律关系、民事法律行为、代理、民事责任。三、合同法：合同法概念、基本原则、合同分类、合同的订立、要约、承诺、合同的效力、违约责任、委托合同、行纪合同、居间合同。四、公司法：有限责任公司、股份有限公司概念、设立条件、章程事项、注册及出资相关规定、股东、股东会及其职权、董事会及其职权、经理及其职权、监事会及其职权。五、消费者权益保护法：消费者概念、经营者概念、基本原则、消费者的权利、经营者的义务、争议的争议及其法律责任。六、反不正当竞争法：经营者概念、不正当竞争概念、监管部门、不正当竞争行为、商业贿赂概念、法律责任。 经纪人概论一、基本概念：经纪人概念和特点、经纪活动方式、经纪人的作用、经纪人权利和义务、经纪人的分类、经纪收入、经纪人基本素质等；二．经纪市场的形成和发展：经纪市场的形成和发展、国外经纪业发展概述、中国经纪市场发展概述；三．经纪人的管理1.国外及港台地区经纪人的管理；2.我国经纪人的管理。四、《重庆市经纪人条例》、《经纪人管理办法》、《国家工商总局关于贯彻实施经纪人管理办法的意见》的相关规定。五、《经纪执业证》：申请证书的条件、经纪执业人员的培训、考试和证书发放的规定。 市场营销一、市场营销概述市场营销概念、消费者市场和产业市场、市场营销管理过程、市场细分与目标市场、市场营销组合的概念和内容。二、购买行为研究    1．购买行为模式2．消费者购买行为分析3．生产者购买行为分析三、市场营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四、销售人员基本素质1．销售的概念2．成功销售员必备素质 3．自我激励的方法